Warum ist es wichtig, eine E-Commerce-Preisüberwachung zu organisieren?

Die E-Commerce-Preisüberwachung ist eine Marketingtechnik und besteht darin, dass ein Verkäufer die Preise seiner Wettbewerber für ähnliche Produkte genau überwacht. Diese regelmäßige Überwachung, die auf alle Vertriebskanäle (Websites, Preisvergleichsportale, Marktplätze etc.) ausgedehnt werden soll, ermöglicht es dem Verkäufer, seine Preispolitik anzupassen, um Marktanteile zu gewinnen.

Als Online-Händler sind Sie zwangsläufig auf einem wettbewerbsorientierten Markt tätig. Deshalb haben Sie ein großes Interesse daran, die Preise Ihrer direkten Wettbewerber für Produkte, die Ihren ähnlich sind, genau zu betrachten und entsprechende Entscheidungen zu treffen. Ihre Kunden zögern nämlich nicht, die Preise der Produkte, für die sie sich interessieren, zu vergleichen, und sie haben nicht die Absicht, mehr zu zahlen.

Eine gut organisierte Preisüberwachung im E-Commerce ermöglicht die Einführung einer der drei folgenden Strategien:

• Angleichung Sie gleichen Ihre Preise an Ihre Konkurrenten an, um nicht zurückzufallen. Ihre Produkte müssen sich auf andere Weise als nur durch den Preis differenzieren.

• Marktdurchdringung Sie bieten niedrigere Preise an, um Marktanteile zu gewinnen, und verfügen insbesondere über Produkte, auf die in Preisvergleichsportalen und Marktplätzen am Anfang der Listen verwiesen wird. Niedrigere Preise als bei der Konkurrenz können auch Spontankäufe auslösen. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie sich nicht auf einen langen und schmerzhaften Preiskrieg einlassen!

• Abschöpfung Sie praktizieren höhere Preise als die Konkurrenz, indem Sie auf die Qualität Ihrer Produkte setzen. Sie richten sich an ein Kundensegment, das zwar kleiner ist, aber über eine größere Kaufkraft verfügt. Ein starkes Mittel, um sich von den Wettbewerbern abzusetzen, das allerdings voraussetzt, dass Sie sich auf wirklich hochwertige Produkte verlassen können!

Zahlreiche Tools wie Competitoor, Paarly, Pricemoove oder Prysinc ermöglichen eine einfache E-Commerce-Preisüberwachung, indem die Extraktion von Preisdaten aus den verschiedenen Kanälen automatisiert wird. Wenn Sie jedoch die Preise der Mitbewerber kennen und Ihre Strategie definiert haben, sollten Sie nicht vergessen, die Preise Ihrer Produkte auf allen Vertriebskanälen anzupassen – mit einem Feedmanager wie Lengow.