Comment fonctionne la marketplace Amazon ?

Accéder à des millions de clients potentiels et profiter d’une visibilité incomparable, tout en bénéficiant du savoir-faire et des services proposés aux retailers : telles sont les promesses faites par la marketplace Amazon à ses partenaires.

Le fonctionnement de la marketplace Amazon est assez simple. Dans le détail, voici la marche à suivre en 4 étapes :

Créez un compte sur Amazon Seller Central. C’est l’interface de gestion de votre compte vendeur professionnel. L’inscription vous permet de proposer une quantité illimitée de produits aux internautes en contrepartie d’un abonnement mensuel de 39 € HT et d’une commission prélevée sur le montant de chaque vente.
Ajoutez vos fiches produits sur la marketplace Amazon. Vous pouvez utiliser les références existantes ou en créer de nouvelles (à condition de disposer d’un code EAN pour chaque produit inédit). L’emploi d’un gestionnaire de flux produits comme Lengow est fortement recommandé : cet outil vous permet d’envoyer vos catalogues produits avec l’assurance que les attributs spécifiques à la plateforme seront bien renseignés.
Gérez vos commandes depuis l’interface Amazon Seller Central ou, plus efficacement, depuis celle de votre gestionnaire de flux Lengow. Vous bénéficiez de nombreux outils de marketing et de reporting pour optimiser vos ventes et mieux contrôler votre présence sur la marketplace Amazon.
Expédiez vos commandes. Vous pouvez expédier vous-même les produits achetés ou confier cette tâche à la plateforme : c’est l’option « Expédié par Amazon » (Fulfillment by Amazon). Ce puissant outil logistique vous permet de faire des économies importantes sur le stockage, et d’accéder à l’ensemble des pays européens sans avoir besoin d’une présence physique sur place.

Aussi simple soit-elle, cette procédure ne vous dispense pas de faire du marketing pour mettre vos produits en avant sur la marketplace Amazon. Pour cela, vous devez soigner vos fiches produits, vous assurer qu’elles respectent les prérequis de la plateforme (avec l’aide d’un gestionnaire de flux), valoriser les avis clients, ou encore investir dans la publicité pour bien positionner vos références dans les résultats de recherche en interne.