Comment vendre dans le monde entier avec Amazon ?

La marketplace d’Amazon propose plusieurs services pour aider les e-commerçants à vendre à l’international. À partir d’un compte vendeur européen, il est ainsi aisé de proposer vos produits sur toutes les déclinaisons d’Amazon en Europe et dans le monde.

Amazon, le roi du e-commerce

Amazon est la marketplace n°1 dans le monde, avec un chiffre d’affaires qui a dépassé 100 milliards de dollars en 2015 et un vivier de 300 millions de clients sur la planète. En France, plus de 18 millions d’internautes visitent le site chaque mois, ce qui en fait le leader incontesté des sites e-commerce.

Comment vendre sur Amazon ?

• Créez un compte vendeur pour avoir accès à l’interface « Seller Central » : vous aurez besoin de renseigner une carte de crédit, un numéro de téléphone, des informations sur votre entreprise et sur vous-même, vos coordonnées bancaires.
• Téléchargez votre catalogue de produits sur la plateforme (via des fichiers texte ou l’interface web).
• Choisissez un service client dans la langue locale du pays cible.
• Lorsqu’Amazon vous informe qu’une commande a été passée, vous n’avez plus qu’à emballer et expédier votre produit, ou utiliser le service « Expédié par Amazon ».
• Vous recevez votre paiement dans la devise que vous avez choisie.

Au-delà de 30 articles vendus par mois, vous êtes contraint de passer au forfait Vendeur Pro d’Amazon, qui revêt plusieurs avantages : suppression de la commission fixe par vente (au profit d’un abonnement mensuel), nombre illimité d’articles, accès à des outils statistiques, possibilité de créer des fiches produits, etc.

Les services spécifiques d’Amazon à l’international

• La création d’offres à l’international (vos produits sont publiés sur les différents sites).
• Un convertisseur de devises (pour recevoir les paiements dans la monnaie voulue).
• Des solutions pratiques pour le transport : vous pouvez vous débrouiller seul, opter pour le service de distribution « Expédié par Amazon » (qui prend en charge le stockage, l’enlèvement, l’emballage et l’envoi de vos produits), ou encore délocaliser vos produits les plus vendus dans un centre de distribution local (pour réduire vos frais et vos délais d’expédition).