Pourquoi vendre sur Amazon ?

Les marketplaces revêtent de nombreux avantages pour les sites marchands, notamment parce qu’elles leur permettent de bénéficier de leur notoriété auprès des internautes (avec des niveaux d’intention d’achat qui dépassent ceux des comparateurs de prix), et qu’elles mettent à disposition des e-commerçants des outils efficaces de gestion du catalogue produits, de la livraison et du paiement. Et cela, sans avoir besoin de prévoir un budget de développement et d’entretien pour son site web de vente !

La toute-puissance d’Amazon

Au petit jeu de la notoriété, la place de marché d’Amazon devance largement ses concurrents : chaque mois, ce sont plus de 16 millions de visiteurs uniques qui parcourent les pages des e-commerçants présents sur la plateforme (contre une dizaine de millions pour la Fnac ou Cdiscount). Mais vendre sur la marketplace d’Amazon revêt d’autres avantages :

• une ouverture sur l’étranger : Amazon, ce sont 5 marketplaces en Europe (France, Angleterre, Espagne, Italie, Allemagne) sur lesquelles vos produits peuvent être proposés instantanément. En outre, un convertisseur de devises permet de recevoir les paiements dans la monnaie désirée. Une excellente manière de commencer à exporter ses produits en limitant les risques.
• un niveau de sécurité et de protection élevé, notamment en ce qui concerne les paiements.
• un compte « Vendeur Pro » aux multiples vertus : obligatoire dès qu’un site marchand dépasse les 30 articles vendus par mois, le compte professionnel remplace la commission fixée à chaque vente par un abonnement mensuel, permet de mettre en ligne un nombre illimité de marchandises et de rédiger des descriptifs extrêmement précis, et donne accès à des outils d’analyse pointus
• la possibilité d’une prise en charge intégrale de la distribution des marchandises et du service après-vente, y compris à l’étranger, via le service « Expédié par Amazon ». Il suffit pour cela d’envoyer ses produits vers un centre de distribution Amazon et la plateforme s’occupe de la logistique en cas de commande, ce qui peut s’avérer très efficace pour commercialiser hors de la France.
• Service après-vente, y compris à l’étranger, via le service « Expédié par Amazon ». Il suffit pour cela d’envoyer ses produits vers un centre de distribution Amazon et la plateforme s’occupe de la logistique en cas de commande, ce qui peut s’avérer très efficace pour commercialiser hors de la France.

Pour un site marchand, vendre sur Amazon offre donc une triple opportunité : acquérir un trafic qualifié sans avoir à développer sa propre structure et sa propre stratégie marketing ; bénéficier de la logistique et des outils de la plateforme ; vendre ses produits à l’international sans prise de risques.